2020年一季度，为破解新冠肺炎疫情给地产营销事情带来的困难和挑战，集团营销治理中心高度重视、迅速行动，深入贯彻落实自治区、南宁市、经开区以及集团公司有关疫情防控的事情安排要求，科学组织，坚持年度事情目标稳定任务不减，抢抓重点，啃难点，全力以赴把“销售事情丧失的一个月”抢回来，喜获千万成交额，实现了K8凯发·国际中心项目销售一季度开门红
。

集团党委书记、董事长龚国强到集团项目售楼部检查复工复产情况

一、科学安排，提前谋划

在稳扎稳打、有力有序全面推进疫情防控事情的同时，集团营销治理中心提前谋划，通过多项举措做好复工前准备
。一是对南宁楼市市场深入调研，研判楼盘形势
。集团营销治理中心每周按期深入南宁市各大项目进行摸底踩盘，增强对营销组织、市场剖析的研判，以制定相应的应对步伐
。二是利用线上工具，凭据市场变换情况实时安排营销事情
。通过钉钉软件组织业务部分及销售署理公司人员召开视频集会，安排安排各在售项目营销事情，并实时监控落实情况
。为销售事情复工复产做了充分准备，营造起热火朝天你争我赶的良好气氛
。

二、整合资源，立异营销

为降低疫情对销售事情的影响，集团营销治理中心不绝立异营销方法，加大写字楼销售推广力度
。一是在现场售楼部复工开放之前，通过快速搭建24小时网上售楼部、参展线上房博会、视频直播卖房等方法开展营销事情，为客户提供高效、便捷的看房效劳
。二是以市场为导向，推出销售+租赁双重优惠并驾齐驱的优惠政策计划吸引客流
。在销售方面，实行“低首付、长分期”政策，降低首付比例，客户仅需付5%，即可享受18个月免息分期
。降低置业门槛，增进更多的潜在客户成交
。在租赁方面，响应国家政策，在政府指导性租金优惠的基础上，围绕“做热项目气氛”的思路，推出9个月租金减免优惠政策，减轻客户压力，吸引更多的企业入驻，提升项目人气
。三是在难以实现线下拓客的特殊时期，增强电销密度，增强对客户的黏性及项目在市场的热度
。为包管客户生命健康宁静，消除客户对特殊时期外出的记挂，项目组实行一对一上门效劳，对老客户、潜在客户贯彻优惠政策，提高效率，强化销售，将项目优惠政策计划深度渗透
。

集团领导领导集团营销治理中心到园区了解入园企业复工复产情况

三、共克时艰、逆市开门红

突发的疫情给实体经济带来了严重的影响，K8凯发集团积极响应国家减免政策，切实减免中小企业和个体户的租金，这不可是纯粹的市场让利行动，更是K8凯发集团作为国企践行社会责任的继续所在
。集团营销治理中心为进驻企业实行2、3月免租，4-6月租金减半，共减免租金约1350万元，全力支持入园企业共渡难关，推动实现企业生长壮大与社会经济腾飞的双赢
。

通过优惠的让利政策和有效的营销推广，销售+租赁双重优惠销售计划一经推出即受到市场的广泛关注的支持
。在短短20天内，写字楼劲售两层，成交总金额约2200万元，销售结果斐然，实现写字楼一季度销售事情的开门红
。

困难面前坚毅前行，勇挑重担方显继续
。下一步，集团营销治理中心将积极谋划应对下一阶段的楼市销售的计划，以更强有力的销售政策组合应对楼市低迷期，强化网络营销与线下售楼相结合的灵活销售模式，不绝提高销售能力和营销效劳水平，助推集团公司经营事情高质量生长和经开区经济社会的更好生长
。（集团营销治理中心 陆莹、卢力华/文、蒙阳/图）