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护航公司经营事情,兑现营销人的使命和价值

——记K8凯发集团2021年3月份“继续之星”营销治理中心招商运营部总监黄娟

来源:本站   |   作者:本站   |   宣布时间:2021-06-16   |   浏览:16367

她眼光独到、勇谋善断,能够准确研判宏观形势,掌握行颐魅政策导向,是营销战线的行家里手;她率先垂范、以身作则,是同事们学习的模范模范;她热情高效、善于相同、至诚至精,包管事情到点到位,真正做到让领导定心、让投资者满意、让客户定心。她就是K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监黄娟。

不惧逆势,攻坚克难,多渠道发力打好招商引资组合拳

黄娟和许多地产人生长轨迹一样,从学校结业后就投身房地产领域事情,积累了十几年房地产行业实践经验。于2019年7月担当K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监。作为房地产行业的资深人士,她却总以“新人”的姿态潜心学习,适应新制度、新情况、新产品、新项目。在领导的资助和同事们的支持下,黄娟很快就融入了K8凯发集团这个各人庭,找到归属感,事情迅速进入正轨。

“眼前的困难不可怕,我们要发挥自身优势,多渠道发力打好招商引资‘组合拳’,切实解决问题。”谈到项目销售及招商事情,黄娟很有感伤。2020年以来,连续、重复的疫情使房地产行业受到巨大攻击,特别是工业园标准厂房,企业购置力锐减,客户持张望态度,厂房销售面临前所未有的难度。为实现破局,黄娟在公司领导的领导下,紧紧围绕集团公司下达的经营指标,拓宽思路、以商招商、以友招商,深度挖掘项目优势,与多家企业和商界知名人士建立了良好相同和联系,为今年一季度招商引资开门红涤讪基础,同时也为区域经济生长注入了新的活力。

为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示,黄娟扎根项目第一线,从拓客到盘客,从讲盘到培训,都亲力亲为,亲自督导置业照料的销售思路及话术;同时,关于重点客户亲自上门造访,洽谈跟进。只要客户有购置需求,不管是节假日或是休息时间,她都会争分夺秒赶赴销售现场。因为她认为只有更努力、更用心,才华不枉费集团领导和公司同事们对营销事情的支持。功夫不负有心人,今年3月份,新增签约金额超1.2亿元,第一季度签约指标完成率抵达222.63%,递交了一份不错的开局结果单。截至4月25日,仅用了25天的时间,第二季度签约指标完成率实现100.06%,在普遍被认为是销售淡季的4月份,提前完成第二季度签约任务。

k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

黄娟(左)向客户介绍项目情况

迎难而上,敢于继续, K8凯发·双创城项目销售事情实现大突破

K8凯发·双创城项目多层产品销售事情推进顺利,但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争猛烈等原因,保存较大销售难度。

为翻开局面,黄娟率先领导项目组成员对园区企业进行“一对一”的造访相同,深挖老业主身边资源,继而借力项目营销中心开放等运动,了解企业需求、推介项目。作为中层治理干部,黄娟时刻与公司领导坚持紧密相同,实时向公司领导反响客户情况,充分发挥自身承上启下的作用,让营销政策迅速落地执行。所谓“上下一心,其利断金”,在集团领导班子的大力支持下,通过“一事一议”的决策方法,快速制定针对性的营销战略。经过与多位意向客户重复相同,逐步引导业主联合购置,实现整栋去化,最终实现当月高层产品去化19012.4㎡,给予项目团队极大的鼓舞和信心,为后续销售助力,也为集团营销治理中心年度签约目标、回款目标的完成涤讪了坚实的基础。

增强学习,以身作则,进一步提升团队专业水平

作为一名共产党员,黄娟坚持把党的理论学习放在首位,用理论结果来指导实践。在事情中看待新情况、新问题,坚持一切从实际出发,实事求是,既从阵势着眼,又要扎进细节,实时补位,勇于继续;同时,她积极关注房地产相关的政策、规则及经济、金融相关知识,并主动与公司领导和部分同事相同制定增进营销事情的具体步伐。作为部分卖力人,在狠抓落实经营事情的同时不绝强调部分学习的主动性和系统性;能够主动掘客同事们的优势和潜力,因材施教,在事情中给予部分同事更多锤炼的时机和施展才华的空间,让团队在实践中迅速生长。

“营销从无捷径,只有天道酬勤”,黄娟坚信只有稳扎稳打,坚持冲刺状态,时时刻刻地战斗,才华赢得市场、客户的认可,才华完成营销人的业绩使命。相信她所领导的招商运营部通过不绝调解,强化治理和学习,必将成为一支更有战斗力的专业营销团队,为公司经营事情落地保驾护航。

(集团营销治理中心 廖云慧/文图)

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